Пожалуй, каждому из вас знакома ситуация, когда идешь в магазин, чтобы купить одни вещи, а в итоге оказывается так, что ваши пакеты едва ли не рвутся от множества других, и приходили в себя вы только дома, да еще и убеждали себя, что все это вам нужно, вот только осознали вы это только после покупки.
На самом деле, это более чем удачно выполненная работа маркетологов. И вот, собравшись купить в подарок друзьям хороший набор для ванной, большой ассортимент которых представлен в интернет-магазине http://gift-box.com.ua/spirella, приходим в себя мы только когда кроме вышеупомянутого набора для друзей у вас дома вдруг появляется новый коврик в прихожей, замечательная люстра (которая, правда, мало чем отличается от той, которая уже есть) и огромная ваза для цветов (которую пока неизвестно куда ставить).
Итак, в этой и следующих публикациях мы хотим рассказать, каким образом маркетологи используют знания нейромаркетинга, воздействуя на ваши органы чувств, чтобы вы подсознательно принимали решение, выгодное для них, то есть покупали их товары.
ЦВЕТ
Люди различают больше цветов, чем другие млекопитающие, поэтому мы скорее обратим внимание на яркий плакат или изображение, чем на черно-белый, не вызывающий практически никаких эмоций, и не откладывающийся в памяти. Преимущества теплых цветов над холодными в создании у человека ощущения комфорта, и разделения гаммы на мужскую и женскую, молодежную и предназначенную для более зрелого поколения тоже никто не отменял. Рекламные баннеры, которые ориентированы на состоятельных клиентов, будут выдержаны в глубоких цветах сине-черных тонов и красном цвете уверенности, в то время как для рекламы текстиля используют пастельные цвета, которые ассоциируются с комфортом и уютом.
ОТСЛЕЖИВАНИЕ ВЗГЛЯДА
Дизайн вещи должен быть не просто красивым: привлекательные элементы должны быть оптимально расположены. Немало экспериментов позволили вывести общие принципы, характеризующие восприятие человеком информации:
- наибольшее внимание к себе привлекают дети и животные;
- зрители смотрят туда, куда и модель, изображенная на рекламном постере. Если она смотрит прямо, то люди чаще обращать внимание на ее глаза, чем на продукцию, которая рекламируется;
- потребители практически никогда не дочитывают текст до конца, поэтому однозначно его начало – важнейшая часть для заинтересованности покупателя.
ЭМОЦИИ
Наши покупки определяют три основных эмоции: страх, голод и сексуальное желание или стремление быть привлекательным и желанным. Манипулируя человеческим страхом перед потерей здоровья, имущества, работы, друзей, – всего, что имеет ценность для нас, маркетологи удачно продают страховые полисы, лекарства, средства для ухода за техникой и др. Очевидно, что постеры с привлекательными продуктами и людьми, которые удовлетворены их поеданием, спекулируют на чувстве голода. А наше стремление к красоте дает возможность продавать одежду и косметические товары, а также процветать рынку услуг салонов красоты, парикмахерских и Барбер-шопов.
Продолжение следует…
