Итак — продолжаем наш рассказ о том, как правильно готовиться к важному разговору о повышении собственной зарплаты.
Запишитесь на прием
Когда все приготовления завершены, пора, наконец, перейти к важному разговору. Тему повышения зарплаты отнюдь не стоит затрагивать в промежутке между обсуждением других вопросов. Договоритесь о встрече, или запишитесь на прием, если это нужно. Не стоит высказывать свою просьбу по электронной почте, при случайной встрече у ксерокса или по телефону. Разве что вы работаете дистанционно, и вас с начальником разделяет большое расстояние, тогда можно сделать исключение.
Подготовьте обоснование для вашей просьбы
Когда убедитесь, что время подходящее, и вооружитесь всей необходимой информацией, можете начинать обдумывать ход разговора с начальником. Подготовьте обоснование того, почему вы заслуживаете повышения зарплаты. Хотя для вас и совершенно очевидно, что вы уже давно должны его получить, возможно, для вашего начальника это не столь очевидно. Ваша задача — убедить его в своей правоте.
Для начала составьте список всех ваших достижений. Начните с недавних и продолжайте в обратной временной последовательности. Объясните, какую пользу эти достижения принесли вашему работодателю.
Избегайте абстрактных фраз. В частности, не надо говорить, что вы способствовали повышению прибылей компании. Будьте готовы привести конкретные показатели их роста и отметьте, какую роль вы сыграли при этом. Далее наведите список качеств, которые приносят пользу компании и делают вас успешным работником. Также будьте готовы поделиться вашими идеями, например о том, куда вложить деньги в Украине, которые могли бы принести пользу компании в дальнейшем.
Приведите свои аргументы
Ваш начальник может сразу согласиться повысить вам зарплату, как только вы заведете об этом речь. Было бы замечательно, не так ли? Тогда вам останется только удивляться, почему же он не предложил это сделать сам. Однако, более вероятно, что вам таки придется представить подготовленное вами обоснование. Сохраняйте спокойствие и оперируйте фактами. Не стоит прибегать к эмоциям, ничего хорошего из этого не выйдет. Нет смысла жаловаться на высокие расходы, вашего начальника это мало волнует. Ваша зарплата в первую очередь зависит от того, сколько пользы вы приносите вашему работодателю.
Правильно отреагируйте в случае отказа
Может случиться и такое, что ваш начальник откажется повышать вашу зарплату. Что делать дальше? Все зависит от объяснения, которое он выскажет, если вообще будет какое-то объяснение. Если он скажет, что причиной стал недостаточно высокий уровень вашей производительности, вам придется обдумать, имеет ли его оценка весомое основание. Если так, то хорошо подумайте, каким образом можно все изменить. Если же придете к выводу, что это лишь отговорки, и ваш начальник не имеет достаточных оснований быть недовольным вашей работой, возможно, стоит идти туда, где вас будут ценить больше. Если причины отказа от вас не зависят, поинтересуйтесь, есть ли вероятность того, что обстоятельства изменятся. Если да, то спросите, когда можно будет вернуться к этому разговору.
